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第70章(第1页)

钟葭吃得口正腻,爽快地说:&ldo;好。&rdo;接过可乐就喝。

钟葭一口气喝下半听可乐,看见孙略诡诈的笑容,马上醒悟了,她放下可乐,大声说:&ldo;你耍赖,不和你玩了。&rdo;

孙略装作吃惊:&ldo;我什么时候耍赖了?&rdo;

&ldo;哼,贼头贼脑,一肚子坏心思!&rdo;钟葭撅着嘴说,&ldo;刚才你让人家陪你喝酒,人家不干,你就让人家陪你说话,人家答应了,你又骗人家陪你吃饭,还说是帮,又骗人家喝饮料,这不是相当于陪你喝酒了?&rdo;

孙略终于忍不住笑起来,笑过之后,看钟葭还赌气,他说:&ldo;好了,好了,别生气了,都是你惹的祸。&rdo;

&ldo;怎么是我惹祸?&rdo;钟葭不服气地问。

孙略学着钟葭的口吻说:&ldo;人家来的时候,就要一碗家常面,你骗人家吃小菜,又骗人家喝扎啤,最后骗人家点了一堆炒菜。&rdo;

钟葭&ldo;扑哧&rdo;一声乐了,嘴硬说:&ldo;谁骗你?都是你愿意的。&rdo;

&ldo;不过你的招挺好用的,告诉我,从哪里学来的?&rdo;孙略问。

谋之刃第二十一章(3)

见孙略夸奖,钟葭得意起来,说:&ldo;这是我摸索出来的绝招,叫&lso;劝菜秘籍&rso;,这一招对你们男士最好使,百发百中。有一次,来了个男士,本来就想吃点饺子,结果让我这招把他喝得酩酊大醉,连回家的路都忘了。&rdo;

&ldo;这招对女孩子也好用,刚才我用了一下。&rdo;孙略说。

&ldo;我觉得还是不如对男士好用,不过……&rdo;钟葭思索起来,&ldo;我觉得你的招数和我的招数不完全一样,后半截一样,前半截不同。&rdo;

钟葭真机敏!孙略说:&ldo;小姑娘,你的悟性很高,一下子就看出了里面的差别。我的招数后面是学你的,前面是自己的,不过这咱俩的招数同出一源,在心理学上,你的绝招叫&lso;登门槛&rso;效应,我的绝招叫&lso;门面&rso;效应。&rdo;

钟葭一听自己的招数还有学术上的依据,马上来了精神:&ldo;什么是&lso;登门槛&rso;效应,讲给我听听。&rdo;

钟葭好学的样子,让孙略很欣慰,他说:&ldo;所谓的&lso;登门槛&rso;效应,是说服别人接受自己要求的一种方法:如果要求对方接受的条件很高,对方肯定不接受,那就先向对方提出一个小的、容易达到的要求,对方接受了,然后再逐步提出更高的要求让对方接受。就像你如果一开始就让我吃炖鱼,我肯定不会接受,因为我只想吃点便饭,而你提出让我接受小菜、喝扎啤这些小的要求,我就想既然已经答应你了这些小的要求,不妨大方一些,再点两个热菜。&rdo;

&ldo;对、对,就是这个意思,我发现只要想办法能够劝男士喝酒,他们肯定会点炒菜。但为什么会这样呢?&rdo;钟葭问。

孙略笑着说:&ldo;回答这个问题之前,我想请教你的芳名。&rdo;

钟葭说:&ldo;你这是趁火打劫,什么芳名?应该是香名,我叫钟葭,葭是初生芦苇的意思,不少人都念&ldo;霞&rdo;,也不知道我老爸为什么认为我是初生的芦苇,而不是初生的花朵。顺便再告诉你我的芳龄,不对,是香龄,我今年二十三岁,都全招了,省得你再问。你快告诉我为什么?&rdo;

孙略让钟葭一顿连珠炮似的回答逗乐了,他解释说:&ldo;人们都有好面子的心理,喜欢扮演慷慨大方的角色。向他们提出小而容易做到的要求,一般人都愿意答应。一旦答应了小的要求,做了慷慨大方的角色,他就倾向于维护这个角色。你再向他提出更高更难的要求,他内心也要说服自己接受,来维护自己慷慨大方的形象。男人最讲面子,这招对男人最好使。&rdo;

钟葭点点头说:&ldo;一点也不错,那你的&lso;门面&rso;效应呢?&rdo;

&ldo;&lso;门面&rso;效应是另一种劝说办法:当你想让对方接受的是一个小的、但对方也不会答应的条件,那么你先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求,一般会接受你再次提出的那个小要求。我想让你陪我说话,虽然要求不高,如果直接提出,你会怕我不怀好意而拒绝。所以我先提出让你陪我喝酒,你拒绝了,我再提出让你陪我说话,你就答应了。&rdo;

&ldo;这招也挺好玩的,讲得具体点。&rdo;钟葭很有兴趣地说。

&ldo;&lso;门面&rso;效应是利用人们的补偿心理,刚才说人们都希望扮演慷慨大方的角色,所以拒绝别人也是一件难事。拒绝,一般会使我们产生负疚的感觉,也让我们无法扮演慷慨大方的角色,我们希望再做一件容易的事来平衡心里的内疚,让我们能继续扮演慷慨大方的角色。女人的同情心强,容易产生负疚的感觉,&lso;门面&rso;效应对女士更有效。&rdo;

钟葭聚精会神地听完,叹了口气:&ldo;听你讲得真过瘾!这两招我以后都可以用,哎,你是干什么的?&rdo;

&ldo;做营销的。&rdo;

&ldo;营销?好玩吗?&rdo;

&ldo;当然好玩。&rdo;孙略开始把钟葭的兴趣一步一步勾起来。他把营销的概念简单介绍了一下,就给钟葭讲一些精彩的案例,并把自己策划的丽影百货的活动也讲给钟葭听,直听得钟葭悠然神往。

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