小楚聊天学习带来的后遗症,其实也并不是什么难以解决的问题。楚平在看了聊天记录,确认对方不是那种痴情的人后,楚平完全就将此事交给了小楚处理。而小楚的处理方式也让楚平小吃了一惊――它在网络上找了一张极其猥琐的丑男照片,直接传送给对方。结果对方当即就断了线……
这次到药厂,楚平预计停留的时间为一个月,为了更安心的修炼,楚平决定把小楚一同带到药厂。
其实促使楚平作出这个决定的,还有一个原因。那就是小楚随着不断的学习,它的体积变得越来越大,笔记本电脑那只有一百二十G的硬盘空间已经渐渐不够用了。硬盘空间的不够用,这不但影响了小楚的学习,也影响了它的成长。楚平此行必需为小楚找一台速度更快、硬盘空间更大的计算机。
贾方早已在药厂前等候着,见到楚平,呵呵笑道:“老弟,走,我们先去喝一点,然后带你尝一下这里的小吃!”
西南小吃的美味在全国内都是有名的,楚平随着贾方一圈转下来,先后吃了米线、汽锅鸡、洱丝、饵块、竹筒饭、乳扇、炸竹虫、风干鸡等一大堆的美味,给楚平的感觉都相当不错,特别是在一间野生菌火锅店中,鸡纵、干巴菌、牛肝菌、竹荪、松葺轮番送上桌子来,滋味说不出的美妙,吃得楚平连连叫好。
回到药厂里,贾方先带着楚平到厂子的车间里转了一圈,然后向楚平细细的讲了一下一个月来药厂的运行情况和账目情况,最后把话题转到了即将准备生产的“美白水”上。
“‘美白水’所需要的药材我们在五天前已经收集齐全了一批,一些需要预先处理的药材,已经按要求进行处理。美白水将全部以人工方式进行生产,每人都定好严格的作业区域,各司其职,严禁工作人员随意走动。
在包装销售方面,我已预订好了一批用来装美白水的木瓶子。这些木瓶子每个可以装五十克的美白水,根据你提供的资料,这批药材将可以生产出一吨多的美白水,那么首批的产量预计为二万瓶。
在销售环节上,我已联系好了几家的美容院和疗养所,产出一出来,将会首先提供给他们进行试用。这几个美容院没有太大的影响力,万一产品有什么不良反应的话,我们可以立即着手进行处理,控制住局面……
前期的广告将在十天后开展,广告创意是突出产品的天然绿色无副作用,强调效果显著。具体是这样……”
从生产到销售,贾方显然都下了一番的心思,此时说来井井有条,很多楚平想不到的细节,他都作出了妥善的安排,一些预想中的突发情况和困难,贾方更是有针对的提出了多条的解决方案,让楚平相当的满意。
把美白水的广告策划细节说完,贾方又道:“这美白水现在各方面都准备得差不多了。现在有二个问题要与老弟你商量。”
“哦?是什么事?说来听听。”作为药厂的大老板,楚平给予了贾方极大的管理权限,但贾方这人做事向来滴水不漏,很是明白自己的位置,有着重大的事情,他总会第一时间与楚平商量。这也让楚平对贾方更加的欣赏。
“第一是美白水的名字。”贾方说道:“现在有太多的产品叫美白水这个名字。为了让我们的产品和其它的产品区分开来,我们必需给美白水起一个好听的名字。”
“名字啊……”楚平不禁的皱了眉头。他虽然在计算机方面很厉害,但实在是没有多少的艺术细胞,让他给一个产品起一个好听的名字,这可就难住他了。
不过这东西是自己弄出来的第一个产品,如果放弃给它命名,这又有点可惜。
敲了几下桌子,楚平总算想起了什么,说道:“这东西是我在云雾山折腾出来的,本身又是一种液体。那么就把它叫做‘云水’吧。”
“云水……”贾方重复了两下,有点意外的看了楚平一眼,抚掌笑道:“云和水都是美丽而带有灵气的东西,两字放到一起,很好的说明了产品的纯净天然。老弟,你起的这个名字很有诗意啊!相信一些向往美丽的女人,就冲着这个名字,她们也会抢着要我们的东西的的……嗯,广告词我准备改一下,一定得有‘云想衣裳花想容’这一句,另外,‘女人是水做的骨肉’这一说辞也得搬到广告上来。老弟,你很有艺术细胞啊,有当一个文艺青年的潜质!”
楚平哭笑不得。
定好了产品的名字之后,接下来就是这“云水”的价格了。
贾方说道:“老弟你亲手制出来的云水效果很好,由这厂子里的人生产,就算效果上打一个折,效果仍然要比市场上的同类产品要好得多,且全是中药材所制,无任何副作用。原料上,云水所需要的原料多且杂,原料成本很高。产量上,云水的产量极低,这数吨的药材才能制出一吨的云水。
一瓶五十克云水的成本,大约是三十二元。综合效果、成本和产量这三方面的因素,这云水的价格我建议定为五百八十元,走高端产品路线。当然,具体价格,还是由老弟你决定好了。”
楚平脸色微微一动,道:“三十多元的东西,卖五百八十元,这也太黑了点吧?”
“一点也不黑。”贾方微笑道:“现在市面上所谓的中高端美容产品,绝大多数产品的成本还不到三十块,效果是有一点,但副作用严重。就是为种东西,他们卖出去的价格动辄就是上千块,甚至数千块。
相对他们而言,我们的产品效果好,无副作用,且纯是手工生产。就冲着这几点,我们就有卖贵一点的理由。
从市场角度来说,好东西必然要价格高,这才符合规律。如果我们这产品效果好,却价格便宜,那么这就是一种破坏行业规则的做法,到时必将受到整个行业的围攻。我们现在基础很弱,如果与整个行业为敌,就算产品再好再便宜,有再多的关系,到最后仍是只有倒闭一条路可走。
而且,好东西价格就不便宜,这种观念已经深入人心,如果我们卖得太便宜,顾客就会潜意识的觉得,我们这云水是个便宜货,这让我们无法建立高端产品形象……”
楚平不是个迂腐之人,听了贾方说的一通利害关系,很快就作出了决定:“那价格就定为五百八十八好了。”
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