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第602章(第2页)

去年,不喜欢安分的刘畅再次出手,他用自己银行账户上躺了两年的几百万资金,投资了一个小电子厂。而这个小电子厂的创业产品,正是电视机上用的红外遥控器。

刘畅没时间自己管理工厂,因此聘请了职业经理人来代劳。但决定工厂能否生存下去的最关键因素——订单,却需要他这个老板想办法。东方集团旗下的rca公司,每年销往世界各地的电视机总量已经突破了800万台,每台电视机上至少配一个遥控器。

但作为一个刚刚成立的小工厂,根本没资格立刻成为rca公司的供货商。要知道从深海特区,到香港、台-湾,乃至东南亚、日本,有无数企业对东方集团的订单虎视眈眈。

所以刘畅把自家企业的客户定位选在深海特区的其他企业之上,他依靠自己在特区这些年积攒下的人脉,成功地从陆氏集团那里拿到了一份不小的合约。

要知道受东方集团的经营思路启发,其他企业也开始学着把非核心业务外包给第三方,而不是自己把一切都抓在手。陆氏集团作为最早与东方集团合作的香港公司之一,受影响自然也是最深的。

现在的陆氏集团,一方面依旧是东方集团电视机和电脑显示器最大的代工企业,另一方面则积极发展自有品牌。据上市公司陆氏电子不久前刚刚公布的年报显示,陆氏去年以自有品牌生产销售的电视机总量超过了250万台。

而除了来自陆氏的订单之外,刘畅还收获一份意外惊喜。倪宏志选择把长宏公司的彩电遥控器生产,全部交由他的工厂进行代工。要知道把产品外包出去,对于八十年代的国企来说几乎是不可想象的事情。

因为生产任务越多,意味着企业可以不断增加新的工作哦岗位。而招工对于国企来说却对是权利篮子里面,一块美味的蛋糕。大量职工子弟需要安排工作,地方政府、其他有联系的企事业单位大量递条子过来的人希望进厂工作。

至于自己生产的效率是不是没有外包出去划算,那根本不是应该优先考虑的问题。只要厂子不亏,能保证大家的工资按时发放就行了,反正就算企业效益再好,利润也要上缴国家,有没法装进个人的腰包里。

所以在这种大环境下,倪宏志敢于把遥控器订单交给远在千里之外的一家小工厂来做,可谓是非常的有魄力。也正因为这样,刘畅对倪宏志非常看好,这不仅仅是因为对方给自己送来的不小的订单,更因为他发现了对方不同于一般国营企业负责人的巨大人格魅力。

倪宏志吃完夜宵已经是后半夜一点多了,他和刘畅围绕着企业创新这个新话题整整聊了三个多小时,直到结束时还有意犹未尽的感觉。刘畅对于创新这个话题绝对是非常有发言权,因为他就职的东方风投公司的核心业务,就是从千奇百怪的项目计划书中,找出有投资价值的新颖点子。

而这对倪宏志来说,却仿佛是一下子打开了一片全新的世界。在他以前经历中,企业的任务就是按照计划部门的下达的任务生产产品,只要开发新产品的事情自然由专门的科研院所负责。

就算之前长宏公司从国外引进彩电生产线,真正的工作其实是没有多大技术含量的产品组装。长虹公司近几年也有一些技术创新,都是对生产进行细微调整,以便于尽可能大得提高产能,来满足之前旺盛的销售需求。

在去年工厂里开始出现彩电挤压之后,倪宏志就在思考解决的办法。他最后选择降价的方式,自然不是一种最佳选择。虽然政府最终并没有对长宏公司和他本人进行处罚,但他这种破坏规则的刺头肯定是不招人喜欢的。

如果长宏公司的产品能做到人无我有、人有我优,那么他就根本无需担心卖不出去的问题。比如有一个现成的例子,华强公司去年受到的冲击就比较小。

现在国内大部分电视机生产企业的生产线,生产的都是14、16、18英寸的中小屏彩电。因为品牌多、产能大,这一部分市场竞争是最激烈的。而华强公司的彩电生产线中,最小的尺寸也是21英寸,它的主流产品是25英寸,以及高端的29英寸。

因为华强公司的生产线大部分产能都是为rca公司代工,而20英寸以下的电视机在美国的销量很小,所以华强获得的代工订单虽然是rca公司中低端彩电的订单,但它的生产线相对于国内市场来说已经是中高端了。

所以华强公司内销部分的彩电,主要竞争对手不是其他国内企业,而是外国品牌。去年彩电行业整体销量出现萎缩,华强公司的销量却基本能够维持稳定。一方面是因为能够买得起大尺寸电视机的家庭,基本都是国内先富起来的一部分家庭,他们对价格的敏感程度相对较低。

而且由于华强公司由于是国内企业,其生产的电视机省下了汇率成本和关税成本,自然比与之竞争的同尺寸外国电视机要便宜许多。所以那些精打细算的消费者,出于省钱的考量,原计划可能准备买外国货,现在反而选择了买质量同样过硬的华强彩电。

所以,华强公司靠着蚕食了大量国外电视机品牌的市场份额,在去年彩电全行业哀鸿遍野的大背景下,依旧能够把保持住销量不下降,这就是技术领先的优势所在。

倪宏志躺在酒店的床上想到这里,心中不由一片火热,他放佛已经抓到了长宏公司未来前进的方向。而被他当做榜样的华强公司老总李火林,其实也同样还没进入梦乡!(未完待续。)

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