听闻林凡提及陈天豪,张武果然面色缓和下来,笑着问:“你跟陈总也认识啊?”
林凡道:“跟陈总结识的经过,与和张总相识经过雷同,也是因为合作,大家才认识的。”
张武心想你口气倒不小,小屁孩能跟陈天豪有什么合作,但他面上却不动声色,道:“哦?你跟陈总有合作?”
林凡道:“是的,步行街的‘雅熙’就是我开的。”
说罢林凡就没有接着往下说了,喝口水,对王萍轻笑了一下,意思道:“小妞,你这下总相信了吧。”
王萍抿抿嘴,给了他一个明媚的笑脸,看着林凡跟一个中年人坐在一起侃侃而谈,他总是那么从容,自信,少女懵懂的心里突然之间就迸发出一种悸动。
张武一愣,然后脸上一变,轻慢的态度早已不见,和颜悦色的道:“原来是林总,久仰大名,没想到这么年轻,真是闻名不如见面,见面远胜闻名啊。”
林凡笑笑道:“张总客气,你还是喊我小林,这样亲切,再说我这点成就跟您比实在是不值一提。”
有道是人的名,树的影。“雅熙”的成功已成为中海步行街商圈近日来的最热门话题之一,而那位神秘的店老板,自然也被很多人多方猜测,奈何陈天豪守口如瓶,丝毫不愿多透漏林凡的信息,以至于张武只闻其名,不了解其人。
知道了林凡的身份,张武再也没有摆姿态,而是带着平辈论交的态度与林凡交谈。
两人寒暄了几句,也没有更深入的交谈,至于之前电话里提到的租赁商铺的话题,两人更是谁也没有先开口。
事实上,这两人嘴上虽然没说,但心里一直在盘算着,林凡介绍自己身份时,一个是为了增强自身的份量,让张武可以放心与他谈合作事宜;另一方面也是想通过突然释放出的这个消息,试探下张武的反应,从张武那一瞬间流露出的惊喜,林凡判断出张武对与自己合作是有兴趣的,所以他也就不急着提这件事,他要掌握谈判的主动权。
张武确实想跟林凡合作,这个时候他已经不会再将林凡看作一个“嘴上无毛,办事不牢”的小年轻,而是当作一个年轻干练,富有朝气的商界新秀,同时他更放心林凡的租金支付能力,以“雅熙”中海步行街店的销售产出,可以完全打消他这方面的疑虑。
作为房东最喜欢跟什么样的租户合作?首先你要有实力,这样就不会在需要支付租金的时候,因资金周转问题拖欠租金;其次,房东都希望寻找一个好的品牌,一个大品牌来承租自己的房子,这样以来,自己平时跟朋友一起聊天,谈及房子租给谁谁谁这个话题时比较有面子,更为重要的是一个好的品牌,他的经营能力强,那他就不会因亏损而闭店,这种稳定性是房东需要的;再则一个好的品牌会把店铺形象打造的非常漂亮,这无形中是给店铺加分的,也是可以给店铺增值的;房东基本都讨厌一种人,就是转让店铺的,这种事情会让房东很烦神,而且转让的利润还都让二房东赚取了,新的租户因为付了转让费,如果经营不下去也会去跟房东哭闹,要求转让,以将之前的那笔转让费赚回来。这样以来,房东除了多烦神,一点好处都没捞到,自然不喜欢这种喜欢转让的租户。
房东的心思,林凡心知肚明,自己现在最大的优势就是,品牌强、租金支付能力强、目前的声誉正是如日中天,任何一个有想法的房东,都想寻找一个像自己这样的租客,很幸运,目前类似于自己这样的租客绝不会太多。
果然张武还是先开口了,他道:“林总,你短信里说你对我中海步行街的铺子有兴趣?”
林凡笑着道:“兴趣肯定是有的,其实我短期内是没有计划要在步行街开店的,但是恰巧听闻你这间铺子快要到期了,而我从陈总那里得知张总为人大气,是个诚信的商界前辈,就像你们房东选择租户要看实力一样,我选择房东也是要看人的,我想步行街房子虽多,但像张总这样的仁厚长者却不多,如果这次不合作,错过这次机会,恐怕至少要再等三年了。抱着这种想法,所以我想约张总一起坐坐,彼此交流一下。”
他的意思就是,你这个铺子我不是非要租不可,如果合适我就租,如果不行就算了,反正步行街房子多的是。当然他这话也唬不住张武,步行街房子是多,但愿意让出来的可不多。
但他所谓的没有计划在步行街开店,张武倒是相信了,因为他不做服装零售生意,对这一行不是太精通,对于品牌喜欢在一个商圈同时布局几家店的想法是不理解的。
张武看的出,林凡还是有合作的意向的,但是这个意向到底有多强烈,他无法肯定,想了想道:“我希望能够与林总合作,不知道林总对这件铺子有什么想法?”
林凡大概问了下这间铺子的情况,像使用面积与门宽,他是通过数地砖的方式丈量过得,面积有110平方,门宽有7米,这件铺子形象确实比陈天豪那间稍微差了一些,但是影响不大。这间铺子层高只有4米,肯定无法做隔层,仓库只能在一楼分隔出来,以这家店的预估销售额,恐怕隔几天就要配送一次货品才行,好在是在中海市区,配送方便。
林凡将层高以及门宽的问题,稍微提了一下,大家都是聪明人,有些事情不需要说的太直白,试探了下张武的反应后,林凡道:“如果我愿意租这间铺子,张总的租金条件是多少?”
张武想了下道:“目前‘飞马’的老板找我沟通过续约的事情,他愿意出价一年60万。”
张武报价格的同时,也在看着林凡的反应,可是他失望了,林凡依然是微笑着看着他,没有一点其他的表情外露,张武暗自感叹这个年轻人真是沉得住气。
林凡道:“是吗?这个价格已经高出目前的行情了,恭喜你张总,房子租了个好价钱,至少您跟我合作,这个租金我是给不了的。”
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